一說定位，我們每個人幾乎都或多或少懂得一點，企業(yè)管理、市場營銷和廣告從業(yè)人員更是了對此了如指掌，因為現(xiàn)在各行各業(yè)都在談定位，仿佛是一種時髦，而每一談及定位必然會想起里斯和特勞特兩位美國老人，因為是他們把定位概念帶給了世界的商業(yè)領(lǐng)域同時也傳到了中國，但是，時至今日誰也沒有把“定位”這個概念做深做透。因為我們習慣上談到的定位都集中在品牌定位上，實際上關(guān)于“定位”還涉及到戰(zhàn)略定位、市場定位、產(chǎn)品定位、目標人群定位和傳播定位等等。同時很多人對定位的認知依然停留在很膚淺的概念層，無法用一句話來解釋什么是定位，每一種定位的子概念

　　市場定位或者細分市場定位講究的是在消費者的心智中植入一個新概念，促使消費者在這個市場中感受到一個專屬于自己使用的不一樣的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購買沖動。譬如“采樂”沒有選擇在日化市場里銷售，而是定位于藥妝而進入藥店渠道，從而暗示消費者“采樂”相比于同類產(chǎn)品更有功效保證。在百度百科中，有人對“市場定位”做了這樣的解釋“市場定位或者細分市場定位講究的是在消費者的心智中植入一個新概念，促使消費者在這個市場中感受到一個專屬于自己使用的不一樣的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購買沖動。譬如“采樂”沒有選擇在日化市場里銷售，而是定位于藥妝而進入藥店渠道，從而暗示消費者“采樂”相比于同類產(chǎn)品更有功效保證。在百度百科中，有人對“市場定位”做了這樣的解釋“市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是在上世紀70年代由美國營銷學家艾•里斯和杰克特勞特提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭�，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢�。”但是這種定位策略的結(jié)果依然沒有擴大市場，也沒有改變消費群。

　　最近幾年我一直在圍繞著我的破局營銷理論不斷在尋求一些正常途徑所難易解決的難題求解策略，結(jié)果發(fā)現(xiàn)橫向思維模式能使我的破局營銷策劃創(chuàng)造更多的突破途徑，由此我的研究逐漸進入了一個更深的領(lǐng)域：如果說破局營銷一開始的理論講求以攻擊為核心的連環(huán)戰(zhàn)術(shù)的話，那么發(fā)現(xiàn)里斯和特勞特在《定位》一書中所沒有提及的“競爭位移”策略，是我沈坤對中國營銷策略的一種創(chuàng)新，而且這個策略真正具有了“四兩撥千斤”的巨大能量，不戰(zhàn)而屈人之兵，就是這個“競爭位移”策略的最終表現(xiàn)。

　　 “定位”和“位移”只是一字之差，但字義本身就產(chǎn)生了差異，看上去方佛是定位的逆反。但如果我們仔細地加以分析就不難看出，“競爭位移”更應(yīng)該算是一種在定位理論框架下的思維延伸，或者說屬于更精細化的市場運用新方法，它應(yīng)該也可以算是定位的一種，但絕對超越一般意義上的定位概念，而是從戰(zhàn)略高度的一種全方位全系統(tǒng)的策略行為。我毫不夸張地說：如果“競爭位移”策略精準，可以給企業(yè)帶來幾何級的市場增長，甚至有可能讓企業(yè)在選定的市場里不戰(zhàn)而勝，甚至不需要投入太多的傳播費用就能輕松打敗你的競爭對手！那么究竟什么是“競爭位移”策略呢，企業(yè)又如何才能駕馭這個策略并能成功地運作“競爭位移”策略呢？

　　二、“平等式”競爭位移

　　競爭位移是指企業(yè)的產(chǎn)品究竟進入哪一個市場里銷售？它跟哪些品牌競爭？選擇哪類目標人群的一種戰(zhàn)略性變化，某些產(chǎn)品因為先天性原因可以在甲乙丙丁等多個不同的市場里銷售，但不同的市場其面對的競爭對手和目標人群以及因此而帶來的價格策略和傳播策略的不同均會產(chǎn)生巨大的差異；有時候甲乙丙丁多個現(xiàn)成市場都不適合銷售企業(yè)產(chǎn)品或者不理想時，企業(yè)還可以通過概念創(chuàng)新來策劃和創(chuàng)造一個新的市場，然后將自己的新產(chǎn)品移入新市場銷售，這樣就進入了無人競爭的空白市場。這看上去有點像市場定位，但我認為這完全不同于市場定位，上面已經(jīng)說到，市場定位是在已有的市場內(nèi)找到合適的位置，如果實在找不到合適的位置，很多企業(yè)會對市場進一步細分，硬生生畫出一個小市場來給自己的產(chǎn)品一個能夠生存的位置。而“競爭位移”同樣注重的市場競爭，但意義和作用以及操作的手法都有一定的差一點，如果說“市場定位”是一個人從一個大蛋糕（行業(yè)）中切出一小塊蛋糕（細分市場）來，那么“競爭位移”的做法則完全拋開了這個蛋糕（行業(yè)市場），自己動手做了一個大蛋糕（另外開辟新市場），然后自己獨享。

　　【案例1】：銷售火熱的王老吉涼茶，一開始它跟廣東所有的涼茶一樣是以歷史沿襲的“藥品概念”進入市場的，最初進入的自然是“醫(yī)藥”市場，所以它的產(chǎn)品定位是苦的，不然會感覺沒功效（目前廣東很多多傳統(tǒng)涼茶其口感依然很苦），而苦的涼茶最好的銷售渠道當然也是醫(yī)藥渠道，所以原來的王老吉涼茶在藥店終端銷售。醫(yī)藥市場的定位，使王老吉涼茶面臨兩個非常棘手的銷售障礙：

　　1、 口感苦澀：按照傳統(tǒng)邏輯，苦口良藥，所以王老吉苦澀難喝；

　　2、 市場太小:既然是藥，一般是有病的人才會去購買，健康的人不會去喝它；

　　3、 競爭性弱：真有病的人又感覺涼茶效果不明顯，轉(zhuǎn)而去買處方藥如牛黃解毒等下火藥；

　　4、 終端限制：因為醫(yī)藥的定位，所以它只能在藥店和專業(yè)的涼茶鋪銷售。

　　后來經(jīng)由定位創(chuàng)始人里斯先生指導，王老吉涼茶進入了飲料市場，飲料市場必須遵守飲料行業(yè)的游戲規(guī)則，所以王老吉為了進入飲料市場對產(chǎn)品進行改造，使其能夠在飲料市場里產(chǎn)生更強的競爭力：

　　1、 口感轉(zhuǎn)變：原來苦口難喝的“藥”，現(xiàn)在改成口感很好喝的甜味“飲料”了

　　2、 市場放大：原來有病的人喝，現(xiàn)在男女老少均可以喝了；

　　3、 競爭性強：可樂、娃哈哈、匯源等對手雖然巨大，但能下火的飲料獨此王老吉一個；

　　4、 終端變形：現(xiàn)在王老吉可以進入一切可以進入的終端：超市、餐飲、學校、會所等。

　　如此一個華麗轉(zhuǎn)身，王老吉成了中國唯一能與洋口樂競爭的本土飲料巨頭！這是一個從甲到乙的“競爭位移”策略，這么一個“位移”完全改變了王老吉的競爭對手，一下子從弱勢轉(zhuǎn)變?yōu)閺妱�，而且，在“飲料”行業(yè)里銷售帶有“醫(yī)藥”功能（下火）的“涼茶”，王老吉是第一家。只是這個競爭位移策略屬于從已有市場（醫(yī)藥）到已有市場（飲料）的平等位移，因為無論是醫(yī)藥市場還是飲料市場，這兩個市場都有相類似的產(chǎn)品和市場，唯一的不同就是產(chǎn)品和賣點：王老吉是涼茶，能下火。統(tǒng)一是冰紅茶，能提升醒腦帶來冰爽激情。

　　三、“創(chuàng)造性”競爭位移

　　創(chuàng)造性競爭位移是指，企業(yè)在現(xiàn)成的行業(yè)市場中無法找到合適的市場位置，甚至也沒有足以細分的市場時所采取的一種創(chuàng)新策略，即將產(chǎn)品進一步優(yōu)化改造和組合，然后創(chuàng)造一個從來沒有過的市場，并進入這個市場，成為這個新市場的開拓者。

　　【案例2】2010年雙劍為國內(nèi)一知名的A衛(wèi)浴企業(yè)做策劃，這個企業(yè)的核心產(chǎn)品為水龍頭和五金掛件，其生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量較高，市場零售價也高，造成銷售有障礙，渠道經(jīng)銷商尤其頭疼。

　　通常廣告公司和營銷策劃公司在接受一個營銷策劃項目時，總是會先提煉產(chǎn)品賣點和廣告語，然后設(shè)計一系列的傳播創(chuàng)意或招商策劃，新品牌還會涉及到品牌的定位或者重新定位。雙劍給A企業(yè)做策劃時就顛覆了這個傳統(tǒng)。一開始，我們的策劃圍繞著“如何讓顧客覺得我們的產(chǎn)品比摩恩和TOTO等跨國品牌的質(zhì)量更好”這一問題而展開，后來經(jīng)過創(chuàng)意我們提出了“高精鍍”概念，最后在終端形成“A企業(yè)的高精鍍水龍頭”與“知名品牌的普通水龍頭”之競爭態(tài)勢，顯然我們?yōu)橄�費者的購買選擇創(chuàng)造了一個潛在的邏輯：“如果你要追求名牌效應(yīng)那你盡可以選擇摩恩或者TOTO，但如果你是想買一個高質(zhì)量很耐用的水龍頭，那么“高精鍍”水龍頭是你最好的選擇。由此，“高精鍍”成了A企業(yè)水龍頭和五金掛件產(chǎn)品區(qū)分同類產(chǎn)品的一個差異點，同時也是行業(yè)的一個新品類！

　　但是隨著策劃的進一步深入，我越來越感覺僅僅這樣做還不能完全解決A企業(yè)的戰(zhàn)略問題，因為一個“高精鍍”概念最多能在終端銷售上起一點賣點作用，還不能解決該企業(yè)的戰(zhàn)略性問題。所謂戰(zhàn)略性問題是，A企業(yè)的年銷售額僅一個億左右，而在衛(wèi)浴市場里跨國品牌眾多，本土企業(yè)年銷售額5億以上的品牌也不少，A企業(yè)難道就這么辛苦地在這里市場里與這些強勢的品牌競爭嗎？企業(yè)自身又有什么核心優(yōu)勢可以與之相匹敵呢？答案是沒有！

　　一個專業(yè)生產(chǎn)衛(wèi)浴五金產(chǎn)品的企業(yè)，除了在衛(wèi)浴市場里競爭，難道還可以跳出衛(wèi)浴進入另外一個新市場競爭嗎？這在一般人的思維模式中是不可能，但通過橫向思維，這樣的想法就有了可能。我們來分析一下在衛(wèi)浴市場競爭所面臨的尷尬：

　　衛(wèi)浴產(chǎn)品通常都以門店的形式在建材市場和衛(wèi)浴專業(yè)市場里銷售，每一個市場里都集中了很多的品牌專賣店，所以顧客進入市場選購產(chǎn)品，必然會在眾多品牌中進行選擇，所有衛(wèi)浴品牌的產(chǎn)品成為被顧客選擇的目標。這樣一種狀態(tài)下，跨國品牌和本土知名的品牌略占優(yōu)勢，一些不知名的品牌顯然就屈居于價格戰(zhàn)了；其次，在這樣專業(yè)性很強的市場中，顧客一般需要產(chǎn)品了才會過來選擇購買，平時是不會關(guān)注的。

　　什么情況下我們可以化被動為主動，讓顧客不再這么在眾多品牌的選擇中把我們淘汰？同時即便是不需要產(chǎn)品時也能關(guān)注到我們的產(chǎn)品并產(chǎn)生沖動性購買呢？只有一個方法，那就是把我們的產(chǎn)品放置到一個新的市場中成為這個市場中的第一或者獨特概念�！办n度”時尚金屬專賣店應(yīng)運而生。

　　“靚度”專賣店主營以下產(chǎn)品：浴室金屬掛件、廚房金屬用品和其它如衣架、書架等一切以閃亮金屬為材料的日常金屬生活用品，專賣店規(guī)模與“譚木匠”近似，店址均選擇在步行街、商業(yè)中心區(qū)和大型高檔社區(qū)。專賣店將在全國進行連鎖加盟，單店項目投資20萬元，適合一些想投資時尚行業(yè)的投資者！計劃第一年在全國開設(shè)100家新店。

　　“靚度”時尚金屬專賣店誕生，使A企業(yè)的產(chǎn)品從傳統(tǒng)的“衛(wèi)浴市場”里一躍而進入了“時尚品市場”里，同時產(chǎn)品的能見度一下子提高到隨意在街頭可見，核心產(chǎn)品沒有變化，只是因為跳出傳統(tǒng)市場而增加了更多的產(chǎn)品譬如“唱片架”、“手機架”、“水果籃”、“洗菜藍”、“蒸菜架”、“衣架”、“衣帽鉤”及其它一些靈巧小產(chǎn)品，這些產(chǎn)品成為日常生活的必須，足以支撐一個專賣店的盈利能力，這是一個真正的藍海市場！

　　當同一個產(chǎn)品具備了在不同的市場里銷售的功能時，企業(yè)可以考慮轉(zhuǎn)換市場，如果多個類別市場都不能快速讓產(chǎn)品銷售成功，則要考慮創(chuàng)造一個新的市場，檢測是不是有作為的新市場標準，要看產(chǎn)品放在市場里之后是不是成為第一？如果是，那就正確，如果不是則依然需要進一步考證其如此做法的可行性和成功率。

　　【案例3】學習機行業(yè)是一個目前正逐步衰弱的夕陽行業(yè)，2006年行業(yè)總盤子暴漲到400多個億，生產(chǎn)企業(yè)達500多家，而今才幾年時間，行業(yè)總量一下子大縮水，僅有40個億的市場，步步高好記星還能依賴廣告有部分銷量，其它20多家企業(yè)在其中硬挺。

　　2011年5月，香港良師益友教育集團在經(jīng)過一年多時間對雙劍的側(cè)面了解之后與雙劍破局營銷策劃公司達成合作。在經(jīng)過一個月時間的市場調(diào)查和分析之后我發(fā)現(xiàn)，良師益友的學習機在課程設(shè)置和學生學習方法上有了重大突破，從單純填鴨式的“學習”轉(zhuǎn)變?yōu)榕d趣式的“輔導”為重點，這樣一款先進有效的學習機如果直接放入現(xiàn)有以廣告為主要推廣方式的“學習機”市場里，我們憑什么才能取勝？硬拼廣告嗎？人家步步高和好記星已經(jīng)是成名多年的知名品牌了，良師益友算什么？這是策劃中遭遇的第一個難題。

　　解決第一個問題我們很快找到了策略：創(chuàng)造一個新的品牌名稱和新的學習機品類，以解決兩個問題，一是從名稱上引導消費者的思維，認定這個產(chǎn)品肯定有效果并愿意嘗試；二是鮮明地區(qū)別現(xiàn)有的學習機產(chǎn)品。需要什么樣的品牌名稱才能做到？我的思路一直橫向地延伸著：父母王子成龍?zhí)煜鹿仓�，但是如何成龍？在哪里成龍可靠？于是，名師、名校、出國……我一路思維下去最終定格在宮廷教育上。于是，“皇家助教”四個字信手拈來，算是完成了品牌命名。接下來根據(jù)良師益友學習機的輔導特性，我又直接將學習機的屬性名稱更改為“輔習機”，由此，”良師益友學習機”轉(zhuǎn)身為“皇家助教輔習機”，隨著一句“宮廷教育，更勝一籌”的廣告語，我們完成了產(chǎn)品基礎(chǔ)策略的包裝，看上去是可以推向市場了。

　　但是且慢，這么一個優(yōu)秀的貴族產(chǎn)品，我就這么讓他進入一個平民市場嗎？顯然不可以，我開始運用競爭位移的策略思路進行左右擺放。盡管我們改變了品牌名稱和產(chǎn)品屬性名稱，但還沒有解決根本問題，那就是“皇家助教輔習機”究竟在哪里（市場）與誰（競爭對象）競爭？這可不是一個定位就能解決的問題。

　　思考焦點：學習機市場總量40個億，步步高好記星一直在靠廣告占據(jù)行業(yè)第一第二的位置，其它企業(yè)靠渠道力量在硬挺，顯然這個市場的競爭強度太高，且市場吸引力不大。除此之外，我們還可以在其它市場里競爭嗎？很快，一個念頭出現(xiàn)在我的腦海里：我們?yōu)椤盎始抑�教輔習機”創(chuàng)造的一個源自宮廷的教育理念“KEC”（Knowledge知識、Elite精英Conduct品行）。這個KEC既是皇家助教的獨特賣點，又是與國內(nèi)教育側(cè)重于考試分數(shù)功利性的差異之處，顯然是可以吸引學生家長的。

　　一個大膽的想法令我自己都感到震驚——我們何不進入更大的培訓輔導市場里去？對，手握“皇家KEC教育秘法”和“皇家助教輔習機”兩大利器，殺入一個有3000億之巨的培訓輔導市場，徹底甩開由步步高和好記星們把持著的“40億小市場”。由此，良師益友學習機的策劃案進入了一個根本性的轉(zhuǎn)折：憑“皇家助教輔習機”和“皇家KEC輔導課”進行雙劍合璧式市場運作，從而完成了戰(zhàn)略性“競爭位移”策略：

　　在培訓輔導市場里，都是一些聚焦于“左右腦開發(fā)”和“課外輔導”以及“家庭教師”為主的培訓輔導機構(gòu)和個人，但他們只有急功近利的說教，沒有貨真價實的高智能機器和來自西洋宮廷的KEC教育秘法，顯然我們略勝一籌；

　　其次，轉(zhuǎn)過身來看“學習機市場”，與步步高和好記星們相比，我們不光有高智能的機器，而且相伴有地面的“KEC輔導課”，雙劍合璧式的市場運作，絕對是好記星步步高們的弱項，于是我們又棋高一著；

　　再者從渠道角度來看，學習機類產(chǎn)品都集中在書店和電器渠道，“皇家助教”卻可以在“傳統(tǒng)渠道”和“培訓輔導直銷”上腳踏兩條船，“KEC輔導課”既能賣產(chǎn)品又能有效地宣傳品牌，促進傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品銷售；而傳統(tǒng)終端的產(chǎn)品銷售又有力的推動了“KEC輔導課”的促銷，真正雙劍合璧兩全其美，所以良師益友招商基本有兩類客戶，一是傳統(tǒng)學習機經(jīng)銷商，二是培訓輔導機構(gòu)，拓展了原有的狹小銷售渠道。

　　而對于良師益友來說，本來只是銷售機器的單項盈利模式，現(xiàn)在又增加了“KEC輔導課”的收入（“KEC輔導課”面向?qū)W生家長，采取收費模式運行），從而完成了企業(yè)戰(zhàn)略高度的盈利模式轉(zhuǎn)型。一個單純的產(chǎn)品策劃，在我橫向思維的作用下給徹底的破了局，成為企業(yè)戰(zhàn)略性質(zhì)的盈利模式創(chuàng)新策劃。

　　四、概念抽屜與競爭位移

　　競爭位移策略是我在破局營銷理論的基礎(chǔ)上，通過橫向思維延伸，進行創(chuàng)造性破局的方法創(chuàng)造出來的企業(yè)營銷新策略，它不同于里斯特勞特的定位理論，上面我說過，定位只是在已有的市場里尋找合適的差異化定位，而“競爭位移”策略卻是在進入市場前就要給產(chǎn)品選擇一個更適合生長發(fā)展的市場，甚至還可以創(chuàng)造一個新的市場，然后再把自己的品牌放入其中，從而超越本市場對手的一種基于思維模式轉(zhuǎn)變的犀利策略。這如同一個孩子出生前，就為他提供了多種家庭的選擇:富豪家庭、知識分子家庭、工人家庭、農(nóng)民家庭、獨子家庭和多兒多女家庭，這就要看這個孩子在哪一個家庭類別中更容易受寵。

　　“競爭位移”的設(shè)計思路和策略背景基于人類大腦潛意識思維的運作，我在《營銷破局秘籍》一書中闡述過，大腦潛意識思維習慣于把復雜的事物概念化，以便于區(qū)分各類事物，所以大腦中會有一個又一個的概念抽屜存在。

　　1、概念抽屜： 概念抽屜是對人類大腦對事物分類思維以便于精確認知的一種形象化簡稱，它的原理是人的大腦為了便于歸類認知某種事物，便在大腦中設(shè)置了一個又一個的抽屜，每一個抽屜都有一個概念，每一個概念抽屜里會存放不同類型的事物，譬如水果概念抽屜里就會有“蘋果、梨子、橘子、葡萄和香蕉”等；家用電器概念抽屜里會有“電視機、冰箱、空調(diào)、電風扇”等；蔬菜概念抽屜里可能就是“青菜、蘿卜、茄子和豆角”等；概念抽屜里的子產(chǎn)品通常最常見的最喜歡的會排在最前面，否則就會排在后面甚至會被疏忽而沒有裝進抽屜里。很多產(chǎn)品就是因為沒有獨特的品類概念，混在一大群有相同產(chǎn)品的行業(yè)中而被消費者排除在概念抽屜之外。

　　2、品類概念： 競爭位移策略不是簡單的新品類創(chuàng)新，因為新品類誕生有時也只是在原有的市場內(nèi)多了一個產(chǎn)品類別而已，如王老吉涼茶只是在飲料里多了一個飲料涼茶品種而已，而競爭位移則是完全脫離原有的市場，轉(zhuǎn)而進入了一個全新市場。

　　“維意全屋家私”，作為一個帶有“家私”帽子的企業(yè)，按照傳統(tǒng)的習慣自然而然會進入“家具”市場里銷售產(chǎn)品，但“維意全屋家私”卻巧妙地進入了“家裝市場”。這樣一個位移的結(jié)果是什么呢？我們先來看看顧客的思維模式：如果在“家具市場”里賣家具，顧客就會把“維意家私”跟其它家具品牌比較，其競爭力就會減弱，而到“家裝市場”里賣家具，顧客自然會感覺到，維意家私比起那些純粹的裝修公司來說應(yīng)該更懂得家具的專業(yè)性。

　　本來維意家私完全可以在“家裝市場”里以“裝修帶家具”的概念取勝的，但因為“全屋家私”的品牌定位概念的錯誤，導致顧客一聽“維意全屋家私”就知道它是一個賣家具的，盡管維意家私是一個基于先進的軟件平臺進行智能化定制的高科技企業(yè)，但獲得的市場效益在動輒幾十億的家居行業(yè)中卻很不突出！

　　綜上所述，競爭位移不是簡單的把你的產(chǎn)品從傳統(tǒng)的行業(yè)市場里搬到另一個新市場里，而是要充分了解行業(yè)市場的發(fā)展規(guī)律，并對照自身產(chǎn)品和企業(yè)實力在傳統(tǒng)市場里競爭的優(yōu)劣勢，然后在把握消費者需求的前提下轉(zhuǎn)換新市場，所以，競爭位移更應(yīng)該是企業(yè)的一戰(zhàn)略行為，應(yīng)該是在嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)查分析基礎(chǔ)上對自身產(chǎn)品所面臨的競爭環(huán)境進行一個競爭模式的轉(zhuǎn)換策略，它關(guān)注的焦點：一是市場有多大？二是面臨的對手強弱？三是自身優(yōu)勢是否明顯？四是成功是不是相對比較容易？所以企業(yè)操作位移策略時必須要注意以下幾點

　　1、 傳統(tǒng)市場飽和度：考量這個市場的發(fā)展還有沒有潛力？

　　2、 傳統(tǒng)市場的優(yōu)勢：與競爭對手比自己的產(chǎn)品優(yōu)勢明顯不明顯？

　　3、 競爭對手的強弱：在傳統(tǒng)市場里競爭的對手究竟有多強？打敗它們的可能性？

　　4、 新市場容量大�。哼@個新開發(fā)的市場夠不夠大？能不能支持企業(yè)的長遠發(fā)展？

　　5、 競爭壁壘和優(yōu)勢：其它傳統(tǒng)對手進入新市場我們有應(yīng)對的能力？狙擊的可能性？

　　6、 渠道的控制能力：新市場中的新型渠道商的運作能力和傳統(tǒng)渠道商的轉(zhuǎn)變成本

　　7、 消費者的接受度：新市場面臨新的消費者，仔細分析新市場消費者的消費能力

　　8、 企業(yè)自身駕馭力：轉(zhuǎn)換新市場后，企業(yè)的整體格局有多大變化？駕馭能力如何？

　　當前很多行業(yè)的產(chǎn)品都存在著市場轉(zhuǎn)換競的爭位移機會，就看你如何把握了，譬如牡丹籽油，它極高的營養(yǎng)價值使它具備了保健品的功效，那么你究竟是把它當做高端食用油而進入食用油市場？還是把它制作成膠囊放在保健品市場賣？如果放在食用油市場里，售價高達2000—3000元一斤的價格，有多少人會出高價買它回來炒菜用？如果進入保健品，那么牡丹籽油必將與深海魚油以及蟲草、靈芝們同臺競爭了，后者家喻戶曉的營養(yǎng)保健功能，與初出茅廬知者甚少的牡丹籽油相比，其勝算的可能性又有多少？除此之外，這個產(chǎn)品還可以在什么市場里銷售？這就是策劃者要解決的難題。

　　所以，企業(yè)在上馬一個新產(chǎn)品項目前，必須要進行深入細致的“競爭位移”策略模擬，不要產(chǎn)品一出來，就自然而然先入為主的放到傳統(tǒng)的行業(yè)市場里銷售，很多產(chǎn)品進入市場以后銷售不佳甚至遭遇滑鐵盧，極有可能就是市場選擇不正確，這個時候就有必要運用競爭位移策略進行重新策劃。

　　綜上所述，競爭位移，是任何一個產(chǎn)品策劃項目開始時所必須要進行的第一步策略，因為不同的市場選擇，其產(chǎn)品的相應(yīng)策略也會改變，如產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品概念、類別概念等就會因此而有所不同，當然后續(xù)的渠道策略和傳播策略更是相差很遠。所以，如果這個策略缺失或者不準確，那么后續(xù)很多的創(chuàng)意努力和傳播投入有可能付之東流。

　　作為一家以幫助企業(yè)解決營銷難題為己任的營銷策劃公司，更要負責任的幫助企業(yè)客戶把好營銷策劃第一關(guān)。如果有哪家機構(gòu)不先給企業(yè)解決這個問題就盲目進入產(chǎn)品賣點挖掘、渠道招商和拍廣告進行品牌傳播等傳統(tǒng)策劃，那么你就是在犯罪！